Hedef Kitle: Sadece Satış ve Satınalma Yöneticileri.
Süre: 2 gün (09:30-17:00)
Katılımcı Sayısı: Bir grupta 15 kişi
Seminerin Amacı
Müşterinin seçeneklerinin bu kadar fazla olduğu bugünün rekabetçi ortamında satıcıların sadece satış tekniklerini iyi biliyor olması yetmez. Çünkü artık satış ve satınalma bir müzakere işidir. Eğer satıcılarınız müzakere sürecini en iyi şekilde yürütecek donanıma sahip değil ise, satış kapatma yüzdeniz ve/veya karlılığınız; düşük gerçekleşir. Bu seminer; satıcıların müzakerelerde başarılı olabilmeleri için, onlara satınalma kriter ve düşünce sistematiğini öğretmek, uygulamaya yönelik bilgilerle donatarak, onların daha yüksek verimle satışları kapatabilmelerine yardımcı olmak üzere, ülkemiz şartlarına en uygun şekilde hazırlanmıştır.
Seminerin Hedefleri
Bu seminer sonunda katılımcılar ; Müzakereye hazırlanma sürecini tanımlayabilecek, Müzakereye proaktif hazırlık, olumlama ve model alma tekniklerini kullanabilecek, Müzakere esnasında gerekli iletişim ve çatışmaya çözümsel yaklaşım becerilerini ve taviz prensiplerini tanımlayıp, uygulayabilecek, Farklı iletişim profillerini tanıyacak ve iletişimi buna göre yönlendirebilecek, Güven yaratma konusunda mesafe katedecek, Fayda sunumu ve çıkar maksimizasyonu konusunda bilinçlenecek, Müzakere veya satış sürecinde itirazları birer fırsat gibi algılayıp, tatmin yaratabilecek, Satınalmacının kişilik ve başarı kriterlerini algılamada profesyonelleşecek, Satınalma tarafının uygulayabileceği beyaz hileler ve taktikleri bilip, yanılma ihtimalini enaza indirebilecek, Tüm satış kapatma taktiklerini uygulamalı olarak öğrenecek, Her iki tarafın da kazançlı çıktığı müzakere bilincini benimseyip, uygulayabileceklerdir.
Eğitim Yöntemi Aktif katılımlı bilgi paylaşımı. İşlenen tekniklerin daha iyi anlaşılmasını sağlayacak pek çok uygulama örneği. Grup çalışmaları. Bireysel profil testi. Oyunlar ve değerlendirmeleri. Video sunumu üzerine tartışmalar.
Acrobat Reader ile e-broşürü görüntülemek için tıklayınız...
e-broşür, Adobe Acrobat reader (PDF) formatında hazırlanmıştır. Bilgisayarınıza ve işletim sisteminize uygun Acrobat Reader'ı yandaki resimdeki linki takip ederek kopyalayabilirsiniz. Program kurulumu gerçekleştikten sonra bu sayfaya geri dönerek, e-broşüre kolayca ulaşabilirsiniz.
Müzakereye hazırlanma sürecini tanımlayabilecek, 
